Um den Mitgliedern zusätzliche Differenzierungsmöglichkeiten sowie neue Vermarktungsansätze in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld zu bieten, hat Euronics im Rahmen seiner Summer Convention eine Zusammenarbeit mit der Elaraby Group angekündigt. Produkte dieses nach eigenen Angaben größten Herstellers und Anbieters von Haushaltsgeräten und Unterhaltungselektronik im Nahen Osten und Afrika sollen von der Verbundgruppe unter der Exklusivmarke Tornado vertrieben werden, die zum Portfolio des 1964 gegründeten ägyptischen Familienunternehmens gehört.
„Der Markt verändert sich spürbar”, erklärte Euronics Vorstand Brendan Lenane. „Hohe Vergleichbarkeit, steigender Wettbewerbsdruck und zunehmende Kapitalbindung im Handel erfordern neue Ansätze und zusätzliche unternehmerische Handlungsspielräume. Mit der Zusammenarbeit schaffen wir ergänzende Vermarktungsansätze für unsere Mitglieder und entwickeln unser Geschäftsmodell gemeinsam mit starken Industriepartnern konsequent weiter.“
Als wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit ist die Einführung neuer Waren- und Geschäftsmodelle geplant. Dazu soll unter anderem ein Kommissionsmechanismus gehören, der den teilnehmenden Euronics Mitgliedern eine ausgesprochen liquiditätsschonende Warensteuerung ohne klassische Vorfinanzierung der Ware ermöglicht, dabei aber stabile und werthaltige Ertragsmöglichkeiten bietet.
„Für uns steht nicht die Einführung einer einzelnen Marke im Mittelpunkt, sondern die Entwicklung neuer partnerschaftlicher Modelle, die auf die aktuellen Anforderungen des Handels einzahlen“, betonte Euronics Vorstandssprecher Benedict Kober. „Wir wollen unseren Mitgliedern zusätzliche Optionen bieten, sich im Markt eigenständiger zu positionieren und ihre wirtschaftliche Flexibilität weiter zu stärken.“
Die Exklusivmarkt Tornado wird zunächst in einer Pilotphase über ausgewählte Euronics Mitglieder in Deutschland eingeführt. Dafür wurde ein hybrides Vertriebskonzept entwickelt, das stationäre Vermarktung mit digitaler Kundenansprache verbindet. Ziel sei es, zusätzliche Frequenz in die angeschlossenen Fachgeschäfte zu lenken und gleichzeitig die Sichtbarkeit der Marken im digitalen Umfeld zu stärken, erklärte Euronics in einer Pressemitteilung.
Ergänzt wird der Ansatz durch ein integriertes Aftermarket- und Servicekonzept. Garantie- und Gewährleistungsleistungen sollen von autorisierten Fachhändler sowie Partner der Euronics Service Allianz erbracht werden, um die Wertschöpfung auch nach dem Verkauf der Produkte im stationären Fachhandel zu behalten.
Nach der Pilotphase mit Tornado soll das Markenportfolio über unterschiedliche Preis- und Zielgruppencluster ausgebaut werden. Tornado wird dabei zunächst als volumenstarke Einstiegs- und Mittelpreismarke positioniert, in Zukunft sollen mit Kajito sowie dem deutschen Label Heller auch premiumorientierte Marktsegmente adressiert werden. Bereits auf der IFA 2026 soll der Übergang in den Regelbetrieb beginnen.
Die Entwicklung der neuen Exklusivmarkenlinie ist Teil des strategischen Projekts ‚Kompass Blau‘, mit dem Euronics neue Vermarktungs- und Kooperationsmodelle für seine Mitglieder erschließen will. Auch von Elaraby wird die Partnerschaft als langfristiges Projekt verstanden. „Deutschland ist für uns ein strategisch wichtiger Markt”, erklärte Medhat Elaraby, CEO von Elaraby International Business. „Mit Euronics verbindet uns ein gemeinsames Verständnis für partnerschaftliche Zusammenarbeit, Kundennähe und nachhaltige Marktentwicklung. Wir freuen uns darauf, gemeinsam neue Impulse im deutschen Markt zu setzen.“
Euronics versteht die neue Partnerschaft ausdrücklich als Ergänzung des bestehenden Industrieportfolios. Ziel sei es, das bestehende Leistungsangebot der Genossenschaft gezielt zu erweitern und die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens konsequent voranzutreiben, heißt es in einer Pressemitteilung. Perspektivisch sei vorgesehen, den Plattformansatz um weitere Marken und Partnerschaften zu ergänzen.
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