telering-Kompass – Die Marke kann‘s besser

„Damit wir unsere Fachhändler bei der Vermarktung ihrer hochwertigen und damit höherpreisigen Markenware unterstützen können, müssen wir ihnen vor allem die richtigen Argumente liefern“, so telering-Geschäftsführer Franz Schnur. Unter den Leitsprüchen „Die Marke kann’s besser!“ und „Billig bringt‘s nicht“ sind auf 60 Seiten für jeden Produktbereich die wichtigsten Argumente pro Marke und contra billige No-Name-Produkte aufgelistet.

„Im Verkaufsgespräch kann der Verkäufer anhand dieser Argumente den Wert eines Markengeräts bzw. den Unwert eines Billigproduktes seinen Kunden plausibel darlegen, erläutert Franz Schnur den praktischen Nutzen des ,telering-Kompasses‘. „Denn nur wenn der Kunde davon überzeugt ist, keinen zu hohen, sondern einen fairen Preis zu zahlen, wird er sich für das Markengerät und nicht für das Billigprodukt entscheiden.“