Im Rahmen der laufenden 360°-Kampagne hat Liebherr handelsorientierte Sonderaktivitäten angekündigt, darunter Zugabe-Aktionen am PoS, ein Gewinnspiel für Endkunden und erstmals einen Sales Contest für Fachhandelspartner. Die Investitionen hätten die Ziele, die Frequenz im Handel zu steigern und den Kundennutzen zu erhöhen, betonte das Unternehmen in einer Pressemitteilung.
Bereits im Mai haben Kunden an 31 Marktständen in allen Bundesländern bei ihrem Einkauf eine Oeko-zertifizierte Liebherr-Stofftasche für frisch gekaufte Obst und Gemüse erhalten. Insgesamt wurden über einen Zeitraum von drei Wochen 8.200 Stofftaschen verteilt. Bis Juli läuft noch eine weitere Zugabe-Aktion: Dabei erhalten Konsumenten, die ein BioFresh-Gerät mit 10-Jahre Herstellergarantie erwerben, einen hochwertigen Liebherr-Kühlrucksack im Wert von 39,90 Euro gratis, wenn sie den Kaufbeleg auf der eigens eingerichteten Aktionswebseite hochladen. So werde das Markenerlebnis am Point of Sale zusätzlich gestärkt, ohne dass die Handel mit zusätzlichem Abwicklungsaufwand belastet werde, heißt es in einer Pressemitteilung.
Ein weiteres zentrales Element der aktuellen Kampagne ist wieder der zwölfseitige Liebherr-Beihefter, der bereits zum fünften Mal erscheint – in diesem Jahr in einer Rekordauflage von über 1,67 Millionen Exemplaren. Der Prospekt wird in reichweitenstarken Publikumsmedien verbreitet und kann auch von Handelspartnern mit individuellem Adress-Stempelfeld eingesetzt werden. Einen besonderen Akzent setzen heraustrennbare Postkarten mit humorvollen Sprüchen, die das Thema Frische auf sympathische Weise inszenieren. Zudem bieten diese Postkarten bis Ende August die Möglichkeit zur Teilnahme an einem Gewinnspiel: Dabei kann man sich auf der Webseite mit nur wenigen Klicks die Chance auf einen exklusiven Getränkekühler im Wert von 849 Euro mit WM-Motiv sichern. Das Besondere: Für die Teilnahme ist die Eingabe eines Codes erforderlich, der nur im Fachhandel erhältlich ist. So will Liebherr die Frequenz in den Geschäften steigern und die Kundenbindung stärken.
Erstmals veranstaltet Liebherr für seine Fachhandelspartner derzeit einen Sales Contest, um das Engagement, die Argumentationsstärke und die Leidenschaft der Verkaufsteams zu honorieren. Dafür wertet das Unternehmen im August aus, welche Händler in einem definierten dreimonatigen Zeitraum die größte prozentuale Steigerung des fakturierten Liebherr-Einkaufsumsatzes im Vergleich zum Vorjahr erzielen konnten. Dafür werden die teilnahmeberechtigten Partner in drei Größenklassen eingeteilt. Als Anerkennung für den besonderen Einsatz am PoS übernimmt Liebherr die Rechnung für ein Abendessen der Fachhändler mit ihren Gewinner-Teams in einem Restaurant ihrer Wahl. Dafür erhalten drei große Händler Wertgutschrift von je 750 Euro, drei mittlere Händler jeweils 350 Euro und drei kleine Händler je 150 Euro.
„Unsere aktuellen handelsorientierten Maßnahmen zur Steigerung der Frequenz heben deutlich hervor, wie wichtig uns die Unterstützung unserer stationären Fachhandelspartner ist”, kommentierte Martin Ludwig, Head of Business Area Western Europe der Liebherr-Hausgeräte. „Dabei setzen wir bewusst auf eine starke Kombination aus echtem Kundennutzen und attraktiven Verkaufsimpulsen. Ganz besonders freut es uns, dass wir mit unserem erstmaligen Sales Contest die Leidenschaft und das Engagement der besten Verkaufsteams unserer Händler honorieren können.“
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